Cineplex与外卖应用合作，主要是因为影院票房收到流媒体冲击，想通过这项业务恢复爆米花以往带来的红利。

院线要对流媒体投降了?

近日，加拿大院线巨头Cineplex宣布与Uber旗下的外卖应用Uber Eats合作，将自家院线的零食：爆米花、热狗、可乐等全部上架，为消费者提供送货上门的服务。

这意味着，观众在家里用流媒体观影时，只需一键下单，就可以体验与影院观影相似的享受。

消息一出，有不少人认为，院线开始向流媒体低头了。

近几年，以Netflix、亚马逊为首的流媒体被不少人视为传统院线的搅局者。他们的快速崛起，不仅抢走了一批电影院的观众，也增加院线之间的竞争。

为了找回那些流失的观众，很多院线开始打价格战反击。比如，美国AMC提供价值19.95美元的月票，可以每周免费看3部电影(包括IMAX和3D)，这些优惠大大激发了消费者想去电影院观影的欲望。

但Cineplex却与其它院线背道而驰，推出这项外卖服务显然是想顺应流媒体大热的趋势，从中分一杯羹。

官方这么解释此次的做法——“Cineplex在投资创新方面有着悠久的历史，如今我们正在把这种方式从影院延伸到客人的客厅。”

呵呵，看起来Cineplex把这项服务当做一次与时俱进的商业行为。

那这项服务是否能成行?我们有好戏今天从这项新服务的价格、合作方式等方面来综合分析了一番。

套餐价格+配送费，

比一张电影票还贵

Cineplex零食外卖服务中，有一项主推的捆绑套餐叫“Cineplex Movie-Night In”。

套餐包括：为消费者提供一次高清电影租聘服务，以及中号爆米花、糖果和饮料，一共售价28.99美元(不含配送费)。

小编在Cineplex APP上，查看了一家位于加拿大的影院，选了一张7月2日的《侏罗纪公园2》IMAX通用电影票，价格是16.99美元。加上影院1杯可乐+1桶爆米花均价10美元的价格来看，这次观影费用总计26.99美元。

很明显，Cineplex这次主打的捆绑套餐，要比一次普通观影贵2美元左右(不含配送费)。而且，这项服务中推出的高清电影租赁服务，并不包括正上映的院线新片。

Cineplex最近的租赁片单前六名

我们再看一份普通2人套餐的价格，1桶大份爆米花+1杯可乐+1杯雪碧=17.99美元(不加配送费)，依然要比一张电影票贵。

这样的价格，国外的老百姓是否买单呢?

我从facebook和twitter上搜集了一些消费者的反映，大多数人都表示“贵”，并怀疑这项服务是否能长久进行。

“这是一次100%的涨价行为，加上其它费用，一桶爆米花竟能卖到10-15美元，”

“难以想象，谁会为这个价格买单”

只有外卖应用还不够，

与流媒体合作才是明智之举

算完价格，我们再来看看，Cineplex新服务的覆盖群体有多大。

首先，加拿大Cineplex旗下有60家影院提供这次零食配送服务。其次，配送商Uber Eats在加拿大覆盖了50个城市。

也就是说，它的顾客只限定于50个城市里，居住地离Cineplex电影院不算太远，而且喜欢用流媒体观影的消费者，这就缩小了它的受众范围。

而且这50个城市里的居民，基本是从广告和社交媒体这两种媒介上，得知Cineplex这项新服务。对于熟悉Cineplex爆米花品质的观众来说，整个购买流程相对简单;而对于不熟悉的观众来说，其价格会成为是否购买的首要判决条件，但Cineplex的套餐价格并不具备优势。

很明显，Cineplex这项服务的目标群体是流媒体受众，他们每天从流媒体应用上得到的信息，远比社交媒体和网站要来的多。所以，Cineplex只有跟流媒体公司合作，才能最快的让流媒体受众知道这项服务，并为其买单。

如果只是单纯的与外卖应用合作，其受众问题会更凸显。加上并不优惠的价格，这项服务的寿命也很短暂。

移植中国不太现实，

爆米花已成影院消费习惯

自Cineplex推出外卖服务的消息发布以来，许多网友问，这项服务是否可以移植到中国大陆?

对此，我的看法是：不现实。

首先，它占院线收入很大的比重。

中国票房在今年年初突破了200亿，超过北美成为全球第一大票仓。在这强劲的数字背后，各大院线的爆米花零食营业额也占了不小的比重。从各大院线的2017年财报来看，其零食毛利率维持在50%左右。

这说明，中国内地已经有越来越多的人选择去电影院观影，并且会主动买爆米花进场，爆米花带来的利润只会越来越大。

院线经理也会牢牢抓住爆米花这颗摇钱树，为影院提升营业额。从这一现状来看，中国院线的零食业务，还没有放到外卖app上售卖的必要。

其次，中国的流媒体还无法和院线抗衡。

Cineplex与外卖应用合作，主要是因为影院票房收到流媒体冲击，想通过这项业务恢复爆米花以往带来的红利。

但国内流媒体的冲击，目前无法与传统院线市场抗衡。加上近几年各种低俗网剧、网大层出不穷，大家提到高质量的观影享受，还是会首选电影院观影。

第三，爆米花还是电影院观影的标配。

小编随机问了几位每次去电影院观影，都必买爆米花的朋友，假如中国内地的院线也与外卖app合作售卖爆米花，会不会选择购买。

他们给出的答案比较统一：基本是不会。

“因为爆米花要在电影院里吃才有感觉啊!”显然，爆米花已经变成影院消费的一种心理习惯。

而且，他们对于价格和配送时间也比较看重，如果加上配送费超出原价，基本也不会购买。

最后，我们回到文章开始抛出的疑问。院线是否真的要对流媒体低头了?

其实还没到那个程度。流媒体大火，本质是顺应了移动应用的大趋势，它们意识到内容的重要性，开始集结优质资源拍摄网大和网剧。但院线电影，依然是它们最想撬开的市场。这也说明，传统院线的价值是不可撼动和取代的。

Cineplex这次主动对流媒体受众示好，虽然被认为有谄媚嫌疑，但也说明传统院线终于要正视流媒体盛行的现状。只不过，在合作方式上，还要再仔细斟酌。

毕竟电影院，还是一个让观众看电影的地方。